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人間心理学

【人間心理学】占いや広告など詐欺?に利用されるバーナム効果の正しい使い方とは?

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バーナム効果の具体例は?は血液型占いが最も有名

バーナム効果とは?フォアラー効果とも言われ、
誰にでも該当するような曖昧な記述を言い、
それを指摘された方は、心が読まれていると感じてしまう効果です。

おみくじ、血液型占い、広告、カウセリング、宗教、数秘術、姓名判断、タロット、
手相、手品(マジック)、霊能者、六星占術、動物占いなど、
これらは多かれ少なかれバーナム効果を含んでいると見ていいです。

指摘される方が、
記述が自分だけに該当すると信じている場合、
記述を出す相手に権威を感じている場合、
記述が前向きな場合

これらが一つでも、当てはまる時、バーナム効果は発揮します。

日本に限ってのことらしいですが、有名な血液型占いは
A型の人は、几帳面
B型の人は、自己中心的
O型の人は、大雑把
AB型の人は、二面性がある
というのがよく知られていると思います。

しかし、実際は大雑把なA型の人もいますし、几帳面なO型の人もいます。
血液型にかぎらず自己中心的な人は変わりませんし、人は誰しも二面性を持ち合わせています。
この血液型占いをみて、自分に几帳面や大雑把な面を思い出し、当たっていると思うのです。

バーナム効果を知っていれば、冷静に誰にでも該当すると分析できますが、
知らない多くの人は、取り込まれて、最悪の場合詐欺などに遭ってしまうケースがあります。

バーナム効果を前向きに活用すると恋愛、営業も上手く行く

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バーナム効果は、いわば抽象的な指摘をするということです。
「あなたは、傷つきやすいところがある」
といっても、傷つかない人なんているでしょうか?
しかし、時としてこんな言葉にぐらつくということもあります。

この人は、俺のことをわかってくれている。
この人は、私を受け入れてくれる。

と、分かってもらえたと思うのです。
前述の「記述が前向きな場合」ですね。
確かに、傷つかない人などいないと思いますが、
「あなたは、傷つきやすいところがある」
からあまり無茶しないように。

などといった、優しさや思いやりを待っている人がいるという事を伝えるのです。
この相手を思う心からくる言葉があなたの第一歩になるかもしれません。

悪用利用禁止バーナム効果をテスト

注意点としては、そもそも、相手がこの効果のことを知っている場合、
あなた自体に権威、信頼を感じない場合だとバーナム効果は発揮できません
あなたの話は、流されてしまうかもしれません。

または、そっぽ向かれる可能性があります。
前述の「記述を出す相手に権威を感じている場合」です。
相手と同じ目線で対等な立場、または、こちらが上である。
それが基本的な条件です。
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非常に効果的なバーナム効果ですので、悪用されることもあり、
悪い占い師などがこの効果を使って、相手を信じこませ、
この壺を買わないと不幸になるなどといった詐欺行為がまかり通り、多額の被害に遭う人がいます。

あなたも、この効果の概要をしっかり覚えて詐欺に遭わないようにしてください。
とても効果的なバーナム効果、知らない間にあなたも使っていた。ということもあると思います。
それだけ、身近で効果的なものなのです。
悪用もされる例も多いバーナム効果ですが、相手のことを思って語りかけるといい効果が得られる可能性も秘めています。


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