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人間心理学

【人間心理学】天邪鬼?反発作用の心理的リアクタンス理論とは?

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自由を取り戻す?心理的リアクタンス理論の意味、具体例

心理的リアクタンス理論とは?リアクトというのは反発という意味で、
選択の自由を限定されると、反発(リアクト)し取り戻そうとする作用のことです。

具体例として、
買え。買え。という押し売りなんかで言い寄られると、身を引いてしまって購入以前に抵抗します。
選択の自由すらない状態で、もっとも分かりやすい心理的リアクタンス理論の例です。
他に人間性などを決めつけられると、それに反発したくなり、自らを否定する発端になりかねない場合もあります。
選択を迫られるということを、人は不愉快に思い、逆のほうへと反発をします。
心理的リアクタンス理論は天邪鬼的性質を持った作用なのです。

似た類の効果に、
心理的リアクタンス理論の負の部分、ブーメラン効果
反発を乗り越える力に変えるロミオとジュリエット効果
比較的意味の近いカリギュラ効果
などがあります。

恋愛や笑い、マーケティングでも?身近にある心理的リアクタンス理論

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心理的リアクタンス理論は、身近な場面でよく見られ、
恋愛でいえば、追えば追うほど避けられ、避ければ避けるほど追われるといったような恋愛ゲームが繰り広げられるケースがあります。

好きだったのに、両思いになると急に冷めた。
嫌で避けていたのに、気づけば気になる存在になっていた。
これらの心理は、一つの理論では説明できないほどに複雑ですが、
心理的リアクタンス理論が働いているのです。

また、禁止されていること程したくなる、しそうになるということもあり
葬式や厳粛な機会に笑ってしまうという
TPO(時間、場所、場合)に反するケースもあります。

マーケティングは恋愛と似ていて、売ろうとすればする程、消費者は遠のいていきます。
かといって、売る気がなくマーケティングをしなければ売れません。
距離感が非常に難しいんですね。
しかし、限定と煽って心理的リアクタンス理論の作用を利用すると、(希少性の原理)
消費者の方から進んで買い求めるようになります。
(当然、消費者が価値を感じている前提となります)

この理論を知らなければ、ずっと翻弄される側のままでいてしまいます。

心理的リアクタンス理論を回避?あらゆる場面で優位に

押すと引いてしまい、引くと押してくる、とも限らず距離感の難しい心理的リアクタンス理論。
相手の選択の自由を奪ってしまうと、反発されてしまう。
基本、心理的リアクタンス理論を回避はできないのです。

しかし、利用することは出来ます。
選択の狭まれることがあれば、逆に狭めてやるのです。
恋人から別れ話を切り出された時、
「別れたくない」と切り出せば、反発し合うだけで別れることになるでしょう。
「自分も別れようと思っていた」と切り出せば、立場が対等になり、
相手の選択を狭めることができます。

対等になった立場を利用して、話し合いすることも出来ますし、
相手が、疑問を問いかけてくれば優位に立つことも可能です。
このように心理的リアクタンス理論に沿って、自身が反発せずに受け入れて返すことにより、
理論を味方につけることも出来るわけです。
恋愛や交渉など、駆け引きの強い武器にもなり得ます。
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すべての行動には心理的リアクタンス理論が作用します
身近にあり、自身にも常に作用している。
それを理解して、その時々の判断があなたの立場をつくります。


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