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人間心理学

【人間心理学】子供を褒めるのが逆効果?アンダーマイニング効果とは?

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外発的動機づけ?内発的動機づけ?アンダーマイニング効果の具体例

アンダーマイニング効果とは?好きで行動していたことに、報酬など(外発的動機づけ)が関わるとやる気が無くなってしまうという効果です。

アンダーマイニング(undermining)には、「土台を台無しにする」という意味があり、
内発的に土台ができているところへ、外発的な刺激を加えることにより台無しにするということです。

好きで行動していること、つまり楽しんで自発的に(内発的動機づけ)でやっていて、それにお金や名誉が貰えるという風になると、
その報酬のために行動するようになり、報酬がないとわかると行動しなくなるのです。

例えば、A君は勉強のやり方を覚えて、勉強が楽しくなり、進んで学ぶようになりました(内発的動機)。
そしてA君は、生まれて初めて100点を取りました。
感激した両親は、ご褒美にお小遣いをあげました。

A君は、100点を取るとお小遣いがもらえることに喜び、そのご褒美のために勉強するようになりました。(外発的動機)
A君は、楽しみのために勉強をやっていたのが、ご褒美をもらうために勉強をするようになってしまったのです。
おそらくA君は、ご褒美がもらえなくなると勉強をしなくなるでしょう。
これがアンダーマイニング効果です。

お小遣いに限らず、褒めることが外発的動機になりえます。
褒められなくなると、途端にやる気が無くなるということもあります。
「頑張ったらご褒美をあげたい」

これはエゴです。
本人が進んでやっていることには干渉せずに、見守る事が大事です。

アンダーマイニング効果を知ると恋愛や教育がうまくいく理由

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恋人があなたのために何かしてくれて、そのお返しをしたいと思いますよね。(返報性の原理)
その度にプレゼントをあげたりしていると、喜んでもらいたいと思ってやっていたことが、いつの間にか報酬が目的になってしまう可能性があります。

そうでなくても、なにか違和感を感じて関係に距離出来てしまうかもしれません。
恋人関係ならば、感謝の気持ちを一言に表すだけで十分だと思います。

教育では、外発的動機以前に内発的動機が芽生えにくい部分があります。
この場合、エンハンシング効果を発揮させるとやる気が出るかもしれません。
褒美や報酬は、内発的動機がない場合に効果的なのです。

また、ピグマリオン効果を活用すると、やる気がさらに上がりより良い結果がついてきます。
そして、内発的動機が芽生えたら、邪魔をせず見守るというのが得策です。

アンダーマイニング効果を逆手にとって対処する

アンダーマイニング効果の効果を逆手にとって、相手を良い方向へ導くということも出来ます。
TVゲームに夢中になる子供は多いです。

しかし、TVゲームにばかリ夢中になっても良くないので、ここでノルマを課します。
クリアできたらご褒美。(クリアできなかったらご褒美なし)
~レベルまで上げたらご褒美。(~レベル上げるまでご褒美なし)
すると、義務になってしまい、ゲームをやる時間が減るかもしれません。
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なんとも厄介な効果ですが、エゴで内発的動機(自らのやる気)を駄目にしてはいけません。
褒美なんか出さなくても、進んで成長してくれるので見守るというのが大事なのです。


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