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良し悪しの意味?気分一致効果の具体例
気分一致効果とは?
- 良い気分のときに良い記憶が
- 悪い気分のときに悪い記憶が
それぞれ想起されやすくなるという効果です。
楽しかったり心地よい時には良い記憶が想起され、
良い情報に着目しやすくなります。
逆に、
機嫌が悪かったり体調が悪い時には悪い記憶が想起され、
悪い情報に着目しやすくなります。
あなたも、心当たり無いでしょうか?
気分の良い時に楽しかった記憶が思い出されて、
より楽しめる情報を収集する。
気分の悪い時に嫌だった記憶が思い出されて、
悪い予感ばかりしてしまう。
この気分一致効果は、対象が自分でなくても発揮します。
例えば、イチャつくカップルがいたとして、
機嫌のいい時に見ると「仲がいいなぁ」「平和だなぁ」と思い、
機嫌が悪い時に見ると「人前ではしたない」「自慢してるのか」と卑屈になってしまう。
良いのと悪いのとで対象が変わりなくても、感じ方が180°変わってきます。
良い気分が良い記憶と情報を引き寄せ、悪い気分が悪い記憶と情報を引き寄せる。
これが、気分一致効果です。
気分一致効果がもたらす、マーケティング(購買、広告)でのメリット
その時々の気分により受け入れる情報が違ってくる気分一致効果。
そんな心理をマーケティングではうまく活用しています。
例えば、通販番組。
- 明るいスタジオ
- ハキハキした司会
- 先導するような演出
これらは気分一致効果で視聴者を明るく迎え、購買意欲が湧くようにするものです。
もし、
- 通販番組が暗いスタジオ
- オドオドした司会
- いい加減な演出だったら
あなたは商品を買う気になるでしょうか?
おそらく何かの冗談だと思うはずです。
マーケティングは、気分一致効果だけでなくハロー効果やアンカリング効果なども使われますが、
気分一致効果が基本になります。
広告も通販番組と同じで、
暗くて陰湿で投げやりなものだったりすると、その商品は売れるでしょうか?
売るためには、消費者が買うという意欲を持っていることが前提としてあります。
広告自体が悪い気分を起こさせるものだと、
買う気はおろか見る気すら失せることでしょう。
購入しようと思うから行動を起こすのです。
抗うつ状態?気分一致効果を迎え討つ
人は誰しも落ち込むことがあります。
あなたも例外ではなく、
いくら気分一致効果で良い記憶を引き寄せるからといって、
常にポジティブでいるなんて息苦しくて大変です。
目の前にコップがあり、中に水が入っています。
- コップの水が「あと、半分も残っている」と考える
- コップの水が「もう、半分しか残ってない」と考える
あなたは、どちらの考えですか?
「あと、半分も残っている」も「もう、半分しか残ってない」も同じコップの量です。
半分も残っているから、うまくいくとは限らない。
油断してはいけない。
半分しか残っていないから、駄目なわけではない。
慎重になっていい。
どちらが正しいというわけではありません。
ポジティブに考えなくてはならないというネガティブな考え。
かならず、ポジティブ一辺倒に考えることもないということです。
好循環と悪循環。良いことも悪いことも、連鎖します。
もし、
あなたが悪循環の岐路に立たされた時、気分一致効果を覚えていれば、
被害を抑えて、最終的には好循環に変わることも可能です。
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